——身在四方 心怀梦想

       法律人是有共同特质、共同诉求的一个共同体；法律人是一群始终保持清醒，崇尚自由和独立意志，勇于自我进化、不断进步的人。

       在当今国际大势风云变化、国内形势纷繁芜杂的大背景下，中国法治不断推进向前，律所数量日益增多，律所竞争日益激烈。如何在战略上给律所以精准定位，如何提升律所业务数量和质量、拓展案源、壮大律所扩大规模，值得每一个律所管理人去思考、去交流、去探寻。

       2018年金秋十月天高气爽，带着以上的思考，博儒律所曾洪强主任、合伙人刘会利律师，参加了由智合举办的为期十日“中国律所领导力和发展战略——访英代表团”赴英高端游学活动。同行的律界精英还有：盈科律师事务所全球合伙人中国区执行副主任李景武律师、北京恒都律师事务所创始合伙人所长江锋涛律师、国浩律师事务所合伙人陈枫律师、中伦律师事务所合伙人薛熠律师、通力律师事务所创始合伙人管理合伙人俞卫锋律师、观韬中茂（北京）律师事务所执行主任王阳女士、德恒（深圳）律师事务所合伙人赖轶峰律师等二十余人。曾洪强主任、刘会利律师等访问团一行从伦敦到剑桥牛津，从礼仪培训到博物馆参观，从英国最高法院到大律师公会，从“魔圈所”[  通常指总部位于英国的五家顶尖商业律师事务所，分别是：年利达（Linklaters）、安理（ Allen＆ Overy）、富而德（ Freshfields Bruckhaus Deringer）、高伟绅（ Clifford Chance）以及司力达Slaughter And  May)]到“银圈所”[ 自2005年以来，由the Lawyer magazine选出的，总部位于英国伦敦的少数精英商业律师事务所的总称，地位次于“魔术圈所”，律所成员名单随每年律所营收排名波动，通常由Ashurst、Herbert Smith Freehills、SJ Berwin、Macfarlanes、Travers Smith五家律所组成。]，从花旗银行到钱伯斯总部，从法律大学到牛津剑桥，从行业、律所、第三方机构、法律教育四个角度深度探访英国法律服务市场。

       此次一行，曾洪强主任、刘会利律师等访问团成员不仅与英国律界精英探讨律所管理、业务增长、规模化、国际化的共性问题，也吸纳顶尖高校、世界大师的智慧，体悟中西文化，求同存异，并在朝夕相处中相互学习，彼此帮助。

       本期博儒风采将呈现曾洪强主任、刘会利律师等律界精英此次访英之旅。

一、中英律所领袖峰会

       2018年10月8日，中英律所领袖峰会在伦敦花旗中心举行。

       中英双方围绕中英法律服务市场发展趋势及两国律所合作模式及前景展开讨论。参加本次峰会的英方代表来自安理、高伟绅、亚司特等律所，中方代表来自博儒、中伦、观韬中茂、国浩、锦天城、德恒、盈科等律所。

       与会律界精英一致认为，过去一年里，中、英法律服务市场的发展呈现不同的态势。一方面，英国所整体创收平缓、不同律师集团分化趋势明显。受“脱欧”影响，英国法律服务市场整体不稳定、比较动荡。另一方面，中国律所在规模和创收上，持续保持着稳定的增长。虽然中国的头部律所与英国的“魔圈所”、“银圈所”之间尚存在一定的差距，但是按照目前的增长速度，这一差距将逐渐缩小。管理精细化、业务流程化、流程可视化、服务产品化，拥有信息化、互联网时代的基因和属性，是当前中国头部律所的典型特征。

       同时，中英律所合作是本次峰会主题，也是双方共识。对于中国市场来说，全球的布局和整体性非常重要。随着世界经济形式的变化，客户需求从外国客户到中国投资逐渐发展为中国企业走出去，实现全球化。而对外国律所来说，和中国律所合作同样重要。

       就如何保持律所盈利能力持续增长，与会律界精英也进行了深入细致的探讨。目前律师行业仍处于需求温和增长阶段律所面临着来自于内外部的各类挑战。客户改革和法律服务商品化给法律服务定价带来压力。随着律所和公司法务部门之间的人员流动，客户对律所的定价机制更为了解。而法律服务的商品化（同质化）则让客户有更多的选择，在购买法律服务时比以往拥有更强的议价能力。

       曾洪强主任及刘会利律师认为：面对上述内外部的各类挑战，律所保持盈利能力的关键在于：1、律所品牌与文化；2、客户需求与用户体验3、人才培养与管理；4、新技术适应性。

二、律所、律师公会、法院：深度探访英国法律行业

CMS：欧洲规模大所的扩张与发展

       2018年10月2日，曾洪强主任、刘会利律师等访问团成员拜访了欧洲第一大所CMS。以律所合并、联盟战略著称的欧洲第一大所CMS是访问团此行的重要一站，该所成立于1999年，以律所合并联盟战略著称，目前在40个国家设有71个办事处。

       访问团一行前往CMS并听取了执行主任Duncan Weston的理念和立足欧洲遍布全球的雄心抱负，感慨颇深。

       曾洪强主任及刘会利律师认为：律所总所与分所之间，组织架构应相对更加中心化，财务层面注重分所利润的统一分配，总所在管理和分配上需充分尊重各分所传统，而共同成本规划、内部风险控制机制、共同的品牌和集体支持等一些列措施的实施，则可以帮助总所与分所实现整体品牌的发展。

昆鹰：横跨四大洲的“诉讼帝国”

       2018年10月3日，访问团一行拜访了昆鹰律师事务所（Quinn Emanuel），伦敦办公室合伙人Richard East携五大主管向访问团成员讲述了昆鹰的发展历程。创立于1986年的昆鹰律师事务所拥有800名以上专业人员，在全球四大洲九个国家有21家办公室，是世界上最负盛名的律师事务所之一。昆鹰是一家极为“挑剔”的律所,业务方面，它从成立伊始便只做诉讼业务；律所扩张方面，昆鹰十分谨慎，相比较单纯地域上的扩张，昆鹰更注重人才培养。专注于诉讼与仲裁，使得昆鹰相比于其竞争对手获得巨大竞争优势。

       通过对昆鹰律所的学习，曾洪强主任及刘会利律师更加坚定博儒的战略定位方向：博儒律所在国内以天同律所为标杆，国际以昆鹰律所为标杆，将凭借自身的专业优势，以代理各类再审、抗诉案件为业务专长，以从事高端商事法律服务为主营业务，建立高端、精品、专业的律师事务所。

年轻的最高法院与历史悠久的律师行业

      访问团此行还拜访了英国大律师公会，深入了解出庭大律师制度，与资深大律师碰撞交流。

      英国是英美法系的发源地，其法律发展最早可以追溯到盎格鲁撒克逊时期。但英国最高法院却十分年轻。英国最高法院前身是上议院12位上诉法官。《2005年宪制改革法案》确立了最高法院法官遴选制度，将司法权从上议院剥离。2009年10月1日，最高法院正式开始运行。

三、牛津、剑桥、法律大学交流，览英国法律教育全貌

       本次行程中，访问团成员参访了牛津、剑桥等英国顶级名校，并且拜访了以提供“法律实践课程”（LCP）而著称的法律大学，深入学习英国律师法律实务培训的全过程和执业发展之道。此外，访问团还前往曾经培养过丘吉尔、百伦、侯赛因等名人的哈罗公学进行访问，感受其文明之美、传承之美、教育之美。

       在剑桥，访问团成员还学习了剑桥商学院三门精品课程——《英国政治制度的发展》、《中国企业国际化与中英关系》以及《英国法律制度》。

       十天的时光，充实而又短暂，曾洪强主任、刘会利律师此次英国之行参访、聚会、出游、学习，不只对于促进律所业务、解决具体问题大有裨益，更让曾洪强主任、刘会利律师等律所管理人对今后一段时期律所发展拥有了一个清晰思路。博儒人将收拾行囊、迈步前进，将英国之行所感所想不断付诸实践！